La psychologie inversée est une technique de manipulation qui consiste à amener les gens à faire quelque chose en les incitant à faire le contraire. La psychologie inversée peut prendre diverses formes, comme interdire le comportement cible, mettre en doute la capacité de la personne à adopter le comportement cible et encourager le contraire du comportement cible.
Un parent peut utiliser la psychologie inverse sur son enfant en lui disant “tu ne pourras probablement pas manger tous ces brocolis”, afin de l’inciter à les finir.
Les gens utilisent la psychologie inversée dans une grande variété de situations, il est donc important de comprendre ce concept. Un exemple simple de psychologie inversée consiste à dire à quelqu’un qu’il est difficile d’entrer dans un certain programme sportif et qu’il ne devrait pas s’y inscrire si vous pensez que cela incitera la personne à faire le contraire et à s’inscrire.
Cette forme de psychologie inversée et d’autres similaires sont souvent utilisées par les parents sur leurs enfants, en particulier lorsque l’enfant est très rebelle et essaie de faire le contraire de ce que ses parents lui disent de faire. Ainsi, un article sur le sujet donne l’exemple suivant de psychologie inversée dans l’éducation des enfants :
“Le fils de Brown a développé une fascination pour une mélodie particulièrement agaçante… qu’il fredonne ou siffle désormais fréquemment. Il est également extrêmement contrariant lorsque Brown est concerné, en particulier dans les situations de coopération. Il cherche autant que possible à faire le contraire de ce que Brown veut qu’il fasse et sabote ou refuse de participer à toute entreprise commune avec Brown. Sachant cela, Brown répond maintenant au fredonnement agaçant de son fils en s’y joignant joyeusement, avec le résultat espéré que son fils cesse de fredonner”.
Dans ce cas, la psychologie inversée consiste à encourager un certain comportement négatif, dans l’espoir d’amener la personne visée à cesser de l’adopter.
Un autre exemple de psychologie inversée est celui des personnes qui disent des choses négatives sur un sujet qui leur tient à cœur, dans le but d’amener les autres à dire des choses positives à son sujet. En particulier, les gens utilisent souvent cette forme de psychologie inversée en disant des choses négatives sur eux-mêmes, dans le but d’inciter les autres à prendre leur défense et à leur faire des compliments et les rassurer. Par exemple, il peut s’agir de quelqu’un qui dit “J’ai mauvaise mine aujourd’hui”, dans le but d’amener quelqu’un d’autre à dire que ce n’est pas vrai.
En outre, la psychologie inversée est également fréquemment utilisée dans les entreprises comme tactique de marketing et de vente. Par exemple, une étude sur le sujet décrit plusieurs façons dont les entreprises utilisent la psychologie inversée en marketing, ainsi que des exemples pertinents de campagnes passées :
“…les marketeurs ont utilisé la psychologie inversée comme moyen de :(1) promouvoir un produit auprès de l’ensemble du marché, sans exclure délibérément un segment de marché spécifique (par exemple, la campagne “N’appelez pas ce numéro” “Ne visitez pas notre site Web” de Little Caesar)…(2) promouvoir un produit auprès d’un certain segment ciblé tout en en excluant délibérément un autre (par exemple, la campagne “Not for women” de Dr. Pepper)…(3) promouvoir une certaine entreprise ou image de marque (par exemple, l’initiative de Patagonia en faveur du développement durable “N’achetez pas cette veste“).”
Enfin, un exemple humoristique de psychologie inversée apparaît dans un court article intitulé “Certificate in Reverse Psychology probably not worth it“, publié dans une revue médicale, qui contient le texte suivant :
“Après avoir examiné une grande quantité de données, nous avons conclu que vous ne souhaitez probablement pas demander le certificat officiel en psychologie inversée, même si les frais sont si raisonnables que vous ne le croirez pas….Quoi que vous fassiez, n’envoyez pas d’argent à l’auteur correspondant pour apprendre comment postuler à cette opportunité exclusive aujourd’hui. Vos patients ne veulent pas que vous appreniez ce simple secret, et cela n’en vaut probablement pas la peine.”
Si cet exemple est humoristique, il reflète néanmoins de nombreuses utilisations réelles et sérieuses de la psychologie inversée, dans des domaines variés.
COMMENT FONCTIONNE LA PSYCHOLOGIE INVERSÉE ?
La principale raison pour laquelle la psychologie inversée fonctionne est que lorsque les gens se sentent poussés à agir d’une certaine manière, ils préfèrent souvent faire le contraire afin d’affirmer leur autonomie. Ceci est basé sur la théorie de la réactance de Brehm, qui suggère que :
“…un individu qui ressent une menace pour son sentiment de liberté éprouvera un malaise qui le motivera à rétablir cette liberté. Une telle motivation de réactance devrait augmenter la probabilité de non-conformité aux tentatives d’influence. Dans ces situations, une source d’influence peut réussir en déformant ses véritables désirs, en supposant que la propension de la cible à être en désaccord l’amènera à adopter la position que la source souhaite secrètement.”
PSYCHOLOGIE INVERSÉE INVERSÉE
La psychologie inversée inversée est une technique de manipulation qui consiste à inciter les gens à faire exactement ce que vous voulez qu’ils fassent, tout en leur faisant croire que vous utilisez la psychologie inversée sur eux et que vous voulez qu’ils fassent le contraire. Essentiellement, la psychologie inversée inversée consiste à faire croire à la personne cible que vous utilisez la psychologie inversée sur elle, afin de l’amener à défier vos tentatives et à faire ce que vous l’avez incitée à faire à l’origine, c’est-à-dire ce que vous vouliez qu’elle fasse depuis le début.
Par exemple, la psychologie inversée inversée peut consister à dire à une personne rebelle de ne pas faire quelque chose, dans ce qui semble être une tentative de l’amener à le faire par la psychologie inversée, alors qu’en réalité vous essayez de la pousser à ne pas faire cette chose après tout.
En tant que telle, la psychologie inversée est une forme spécifique de psychologie inversée. En outre, il est possible d’aller plus loin en termes de niveaux de manipulation, par exemple en utilisant la psychologie inversée inversée. Cependant, au-delà d’un certain point, cela ne diffère pas, en pratique, de l’utilisation de la psychologie inversée de base et de la psychologie inversée.
COMMENT UTILISER LA PSYCHOLOGIE INVERSÉE ?
Voici une liste des principales façons d’utiliser la psychologie inversée dans la pratique :
- Interdire le comportement cible (par exemple, “ne faites pas X”).
- Décourager le comportement cible (par exemple, “vous ne devriez pas faire X”).
- Dire des choses négatives sur le comportement cible (par exemple, “X est si mauvais, qui en voudrait”).
- Prédire que la personne visée n’adoptera pas le comportement cible (par exemple, “tu ne feras probablement pas X”).
- Mettre en doute la capacité de la personne visée à adopter le comportement cible (par exemple, “tu ne pourrais probablement pas bien faire X”).
- Encouragez le contraire du comportement cible (par exemple, “vous devriez faire Y, puisque c’est tellement mieux que X”).
Attention, lorsque vous utilisez la psychologie inversée, vous voulez généralement le faire de la manière la plus subtile possible compte tenu des circonstances, pour éviter que l’autre personne ne le remarque. Vous devez vous assurer que vous n’agissez pas d’une manière qui pourrait se retourner contre vous et amener la personne cible à faire ce que vous lui suggérez directement, puisque c’est le contraire de ce que vous voulez qu’elle fasse.
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